数字化销售代表（云生态系统）
TDCX · New Taipei
Job description
职位概况
在以合作伙伴为主导的云生态系统中，推动中型市场客户的销售业绩，负责从线索筛选到合同签署的全流程。
主要职责
- 引导中型市场客户顺利进入谈判阶段，保持管线推进力度。
- 管理合作伙伴主导的销售机会，解决交易瓶颈。
- 与渠道伙伴、技术工程师、BDR及资深销售团队协作，构建技术方案并更新Salesforce数据。
- 在关键评估会议中向客户高管阐述业务价值，确保需求资质合格后进入商业管线。
任职要求
- 本科及以上学历或同等实践经验，持有Cloud Digital Leader等核心认证。
- 至少3年B2B技术环境下的云/软件销售或顾问式客户管理经验，具备完整交易周期管理记录。
- 具备跨职能团队协作、销售预测和利益相关者共识建立能力。
必备技能
- 熟练使用Salesforce（SFDC）进行管线管理。
- 掌握商业智能（BI）平台及数据分析方法。
- 深入了解云计算生态、主流云服务商及部署模式。
- 具备英语及目标市场语言的沟通表达能力。
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